17 tuyệt chiêu giúp bạn đàm phán tăng lương – 99% thành công (phần 1)

Muốn thương lượng tăng lương? Chúng tôi hiểu nếu bạn đang do dự về điều đó. Đàm phán lương là một trong những việc ít người yêu thích nhất. Theo CareerBuilder.com, 56% người chưa bao giờ yêu cầu tăng lương và 49% nhân viên mới chấp nhận lời đề nghị đầu tiên mà họ được đưa ra mà không cần thương lượng.

Không nhiều người cảm thấy tự tin khi nói chuyện với sếp của họ. Nhưng trên thực tế, điều đó chưa bao giờ dễ dàng hơn lúc này. Vì vậy, nếu bạn cảm thấy đã sẵn sàng, tốt hơn hết bạn nên lấy hết can đảm bạn có và bước lên cho những gì bạn muốn.

Trong mọi trường hợp, tốt hơn là bạn nên lập kế hoạch trước khi bước vào văn phòng. Để thành công, bạn cần xem xét tất cả các khía cạnh của đàm phán lương – từ mức lương bạn nên yêu cầu đến thời điểm phù hợp nhất để đưa ra yêu cầu của bạn.

1. Hãy rõ ràng và thẳng thắn

Đầu tiên, đừng nói lung tung. Hãy thẳng thắn, đừng đánh đập lung tung. Nếu bạn muốn thảo luận về việc tăng lương, bạn cần phải trực tiếp và nói rõ ràng như vậy:

Tôi muốn thảo luận về việc cập nhật mức lương của mình để phản ánh kỹ năng mới và giá trị mà tôi mang lại cho nhóm. Tốt nhất bạn nên đặt lịch hẹn với mục tiêu rõ ràng. Gửi lời mời họp hoặc email kèm theo dòng “Tôi hy vọng chúng ta có thể ngồi xuống và tôi muốn đưa ra trường hợp với bạn để xem xét lại mức lương của tôi.”

2. Không áp lực

Tránh đưa ra bất kỳ tối hậu thư nào. Đơn giản là chúng không hoạt động:

Tôi cần được tăng lương trước ngày 20 tháng 4, nếu không tôi sẽ nghỉ việc. Cố gắng gây áp lực cho người sử dụng lao động giống như một cuộc tấn công kamikaze. Và nếu bạn muốn tồn tại, bạn cần phải thay đổi chiến thuật của mình. Thay vào đó, hãy xem các cuộc đàm phán như một quá trình hợp tác. Giữ chủ nhân của bạn trên tàu. Khẳng định lại cam kết của bạn với công ty và thể hiện rằng bạn yêu thích công việc của mình.

Xét cho cùng, đó là một cơ hội duy nhất để tạo ra một gói bồi thường có ý nghĩa cho cả bạn và cho họ. Và điều cuối cùng bạn muốn là bỏ lỡ nó, phải không?

3. Đừng quá cá nhân

Đừng phàn nàn. Ngôn ngữ tiêu cực và than vãn gây hại nhiều hơn lợi. Bạn cần trình bày các sự kiện và sử dụng các lý lẽ khách quan để đạt được mục tiêu của mình.

Ngoài ra, tránh sử dụng hoàn cảnh cá nhân làm lý do tại sao bạn yêu cầu tăng lương. Thay vào đó hãy chỉ ra thành công cá nhân và hiệu suất vượt trội của bạn:

Tôi đã lãnh đạo hai dự án rất thành công và trách nhiệm của tôi đã tăng lên gấp bội.

4. Thời gian là tất cả

Thời điểm tốt có thể xác định xem bạn có được thưởng hay không. Các khoản tăng lương thường chỉ được cấp mỗi năm một lần và các cuộc đàm phán cần phải diễn ra trước khi điều đó xảy ra.

Tuy nhiên, thời gian cũng sẽ phụ thuộc vào tâm trạng của nền kinh tế và nhu cầu về nhân viên trong ngành của bạn. Các lĩnh vực cạnh tranh cao như tài chính và công nghệ đặc biệt thân thiện với người lao động.

Nhìn chung, chỉ có hai trường hợp khi bạn có thể thoát khỏi tình trạng tăng lương thường xuyên hơn:

Bạn là một người biểu diễn xuất sắc và có thể tạo ra một lý do chính đáng cho lý do tại sao bạn xứng đáng được tăng lương sớm hơn là muộn.

Bạn làm việc trong một ngành công nghiệp cạnh tranh như công nghệ với nhu cầu cấp thiết về nhân viên chất lượng.

5. Có kỳ vọng hợp lý

Trước khi bạn quyết định yêu cầu tăng lương bao nhiêu, hãy làm một số bài tập về nhà. Nếu công ty của bạn tăng lương hàng năm cho nhân viên, bạn có thể sẽ biết về ngân sách gần đúng.

Đối với mức tăng hàng năm, các công ty thường đặt ngân sách từ 5% trở xuống. Yêu cầu mức tăng phi lý có thể có vẻ ngạo mạn và không phù hợp, nhưng cố gắng đẩy giới hạn lên 1-2% có thể hiệu quả, đặc biệt nếu bạn thực sự xuất sắc trong năm.

6. Thực hiện nghiên cứu của bạn để biết giá trị của bạn

Bạn đã biết mình muốn yêu cầu thu nhập bổ sung bao nhiêu chưa? Có thể hữu ích khi xem xét xung quanh và khám phá số tiền mà đồng nghiệp của bạn kiếm được để đưa ra một yêu cầu hợp lý:

Tôi nhận thấy rằng tỷ lệ thị trường trung bình cho các chuyên gia dịch vụ khách hàng trong khu vực của chúng tôi cao hơn 12% so với những gì tôi đang kiếm được.

Nếu không thành công, các trang web như Glassdoor, Linkedin Salary và PayScale là một điểm khởi đầu tốt. Họ sẽ giúp bạn tìm ra những nhà tuyển dụng đang trả tiền cho những người có bằng chứng xác thực tương tự như bạn.

Các trang web này cung cấp một cơ sở tốt cho phạm vi mức lương trong ngành của bạn trong khu vực địa lý của bạn. Nhưng đừng bị giới hạn bởi những gì bạn thấy ở đó. Nếu bạn cảm thấy mình xứng đáng hơn, thì không có gì ngăn cản bạn yêu cầu nhiều hơn.

7. Yêu cầu đồng nghiệp của bạn hỗ trợ

Một điều mà chúng ta thường quên là các công ty và tổ chức là các đội. Giá trị của bạn với tư cách là một cá nhân là quan trọng, nhưng giá trị của bạn trong đội cũng quan trọng không kém.

Nếu đồng nghiệp của bạn thích làm việc với bạn, đó là một tài sản lớn cho công ty và là điều mà mọi sếp nên nhận ra. Nhưng để ghi được mức lương xứng đáng, bạn cần yêu cầu họ hỗ trợ bạn.

Làm cho các đồng nghiệp cấp cao xác nhận cho công việc của bạn sẽ đi một chặng đường dài trong bất kỳ cuộc đàm phán tiền lương nào. Tìm một vài tiếng nói đáng tin cậy ở nơi làm việc của bạn biết giá trị của bạn và sẵn sàng nói thay cho bạn.

8. Sử dụng lý lẽ rõ ràng

Đây là mẹo. Giữ một tập tin ghi chú để theo dõi những thành tích của bạn trong suốt cả năm. Ghi lại tất cả những lời khen ngợi bạn đã nhận được, nhiệm vụ khó khăn mà bạn phải giải quyết như một người chuyên nghiệp và các dự án mới mà bạn đã thực hiện.

Khi nói đến các cuộc đàm phán, bạn sẽ chuẩn bị sẵn tất cả các lý lẽ. Có lẽ bạn đã làm rất nhiều điều mà sếp của bạn không biết. Còi còi của chính bạn. Hãy nói rõ rằng bạn đang thực hiện trên cả mong đợi:

Như các bài đánh giá 3 quý gần nhất cho thấy, tôi đã liên tục hoạt động ở mức cao trong 9 tháng qua.

Sử dụng các ví dụ rõ ràng để chứng minh bạn đã vượt ra ngoài mô tả công việc cơ bản của mình như thế nào. Chúng có thể bao gồm:

Doanh thu bạn kiếm được

Số tiền bạn đã tiết kiệm

Sự hài lòng của khách hàng mà bạn đạt được

Thời hạn chặt chẽ mà bạn đã đáp ứng hoặc vượt qua

Các giải pháp bạn đã thực hiện

Sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đã cải thiện

Sáng kiến ​​bạn đã chứng minh

Bạn đã làm thêm giờ mà không có lương làm thêm giờ

9. Thuyết phục người quản lý của bạn

Hãy nhớ rằng đây là một cuộc họp kinh doanh và mục tiêu của bạn là thuyết phục sếp rằng bạn xứng đáng với mức lương cao hơn. Hãy tự hỏi bản thân những câu hỏi sau có thể giúp bạn hình thành lý lẽ rõ ràng tại sao bạn xứng đáng được tăng lương:

Gần đây, tất cả các đồng nghiệp của bạn ở những vai trò tương tự đều được tăng lương?

Lần cuối cùng bạn có một cái là khi nào? Có phải là hơn hai năm trước đây?

Sản lượng, lợi nhuận hoặc đặc điểm công việc của bạn có tăng lên hay không?

10. Sử dụng một số con số

Những con số biết nói. Họ có thể sao lưu các lập luận của bạn và giúp bạn thành công. Hãy đến với cuộc đàm phán với những đóng góp cụ thể. Ghi lại bất cứ điều gì bạn có thể định lượng, ví dụ:

Giảm 25% chi tiêu

Tăng doanh thu lên 40%

Tăng tỷ lệ giữ chân nhân viên lên 10%

Bài viết liên quan:

• Những gợi ý trả lời câu hỏi “vì sao bạn nghỉ việc ở công ty cũ?”
• Làm thế nào để tính lương Gross và lương Net?
• Nên làm gì khi được headhunter gọi điện

Xem thêm nhiều việc làm tại freeC

Bài viết 17 tuyệt chiêu giúp bạn đàm phán tăng lương – 99% thành công (phần 1) đã xuất hiện đầu tiên vào ngày FreeC Blog.

from Blog freeC https://ift.tt/2QDa4n4
via freeC

from Blog freeC https://ift.tt/3hHmTYG
via Blog freeC